看房客户：朱姐和许哥

看房时间：2020年10月3-4日

看房需求：度假、建面100平米以上、预算200万左右

置业楼盘：富力湾

推荐楼盘：碧桂园三亚郡、三亚景园城、万科湖畔度假公园、雅居乐清水湾、富力湾

接待顾问：李珊 （电话&微信：18689956792）

朱姐和许哥是在2020年7月24号带孩子过来海南旅游，就喜欢上了海南的环境气候，因为只是带孩子过来玩没有考虑看房子。回到青岛后，朱姐才开始在网上了解三亚的房子，于是通过房产网平台联系到了置业顾问小李，小李与朱姐交流中得知，朱姐想在三亚买套建面100平米左右的房子，最好是在三亚市区，或者离三亚近的地方，大概的预算在200万左右。

小李根据朱姐的需求，经过专业的分析，诚心向朱姐推荐了三亚市区项目碧桂园三亚郡、三亚景园城、万科湖畔度假公园以及陵水的雅居乐清水湾、富力湾。朱姐看了楼盘资料，觉得挺不错的，说找个时间过来实地考察。

10月国庆黄金周假期即将来临，小李联系朱姐有没有来海南出游加看房的计划，朱姐说还不确定，因为朱姐的爱人许哥在北京，先和许哥商量看看有时间就过来。

10月1日朱姐联系了小李说可能要过来海南看房，就只有两天的时间，朱姐担心两天的时间不够看房。小李说两天的时间足够啦！于是小李给朱姐制定了一套看房计划，朱姐看了很满意。决定买10月3号的机票过来海南看房。

10月3日小李接到朱姐和许哥就直奔三亚市区的楼盘，看的第一个项目是碧桂园三亚郡，该项目直线距离三亚湾约800米，绵延22公里天然醇美海湾，是三亚城市的风景线。采用碧桂园立体园林景观，绿化环境很好，周边配套也很成熟，住宅产品带家具家电、拎包入住。朱姐和许哥看完对户型很满意，就是觉得离机场近不适合度假。

朱姐和许哥在碧桂园三亚郡售楼中心了解沙盘

接着看第二个项目是三亚景园城的房子，朱姐和许哥看了建面132平户型和样板间都很喜欢，就是总价超出了预算，而且在市区比较吵闹不考虑。

朱姐和许哥在三亚景园城售楼中心了解区位

第三个项目看万科湖畔度假公园，这是万科地产入驻三亚开发的第二个项目，也是一个依湖而建的度假项目。朱姐和许哥觉得价格合适，但是户型格局许哥不喜欢，这个项目也不考虑。

万科湖畔度假公园社区园林湖景

10月4号小李带朱姐和许哥去看第四个项目雅居乐清水湾，项目占据清水湾一线海岸线资源，多组团布局，超大型社区，配套成熟，业主生活便利。朱姐和许哥看的是建面190平米和建面160平米户型，总价在360万到400万，也是超预算了。

朱姐和许哥在雅居乐清水湾售楼中心了解沙盘

第五个项目来到了富力湾，该项目两面青山环绕，依山傍海，地势西高东低，面宽开阔，将其打造成一个滨海旅居度假大盘。朱姐觉得项目环境真好，绿化也做得特别棒，在这里尽享悠闲舒适的度假时光。而且离三亚也不远，价格也是在朱姐和许哥预算内，挑选了建面113平米的户型南北通透，非常的满意，交了定金，当天办完所有的手续。朱姐和许哥就买了晚上19点的机票回去北京了。

朱姐和许哥在富力湾售楼中心了解区位

富力湾建面113.84平米三房户型图

朱姐和许哥在富力湾售楼中心砸金蛋

最后，感谢朱姐和许哥的信任！朱姐说以后有朋友、同学想买房的都会给小李介绍。恭喜朱姐和许哥买到自己满意的房子！

置业顾问：李珊  置业热线：18689956792

何姐一行三人看房中

本期购房联盟客户何姐是东北人，通过房产网联系到置业顾问小潘。交谈中得知，何姐的朋友早年在金手指高尔夫温泉小镇买了房子，现在朋友要移民出国了，想把海南的房子给便宜出售给何姐。最近何姐刚好来海南出差，就和与两位好友一起来看房。

实地看了朋友的房子后，觉得小区虽然不错，但房子的装修自己不太喜欢，买下来的话还要重新翻新装修。何姐觉得算上这笔花销，还不如直接买套新房。

在金手指高尔夫温泉小镇接到何姐一行后，小潘了解到何姐的购房需求是澄迈老城范围内30万左右的一房，同行的李姐需求40万左右的两房。小潘给她们作出的推荐是碧海金珠和冠永凤凰城。

一天看下来，何姐三人对小潘推荐的两个小区很认可，最满意的是冠永凤凰城。何姐的评价是这个小区外观看起来高档，而且交通和生活是在看过的3个小区里面最方便的，户型通透性上面也相对更好一些，不足的就是位置上没有碧海金珠离海边那么近。

看完冠永凤凰城已经是下午6点，当天三人都没有立即签约，于是小潘将3人送回高尔夫温泉小镇。何姐表示毕竟买房是大事，不能匆忙做决定，还得反复考虑，和家人商量商量。

何姐这次是出差抽空来看看，没有安排太多的时间看房，次日就要与好友返程回湖南工作。临行前何姐联系小潘，感谢他的准确推荐和周到的接待服务，有专车接送，看房很方便。冠永凤凰城她非常喜欢，回去和家人好好沟通一下，春节会和家人一起过来看看，到时候还联系小潘。

看房图片：

何姐一行在碧海金珠售楼处了解项目

何姐一行在碧海金珠样板间看房

何姐一行在冠永凤凰城看样板间

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什么时候来海南买房醉便宜呢？

小编觉得海南淡季买房醉便宜。就像是视频里曾老师说的那样，在海南买房淡季不淡，是出手买房好时机！

网络图

旅游有淡季和旺季之分，楼市一样如此。尤其是海南这个城市，分水岭就尤其突出。海南买房淡季是4至9月份，买房旺季是10月至来年的3月。换句话说，炎热季节看房的人比较少，而寒冷季节看房的人就会暴增。

实景图

其实，买房淡旺季是和气候息息相关的，一般在10月份之后，很多候鸟来海南居住，为了躲避老家的雾霾和寒冷。这时候购房需求激增，很多开发商会推出更多的房源，这的确是让很多购房者觉得，可以有很多楼盘可以选择。但是，买房醉好时机反而是在淡季，也就是4至9月份。

海南环境（图片来源于网络）

为什么这么说呢？在旺季，跟着大批的购房者挤入看房，这时候供不应求，价格就会上涨。然而，在淡季也就是当下买房，反而对你好处多多。看了以下4点你就彻底明白了↓↓↓

1、 淡季买房优惠力度大

网络图

进入淡季也就是夏季，这时候看房的人是减少的，房子供过于求，属于买房市场。开发商为了拉拢客源，一般会大搞买房打折、促销活动。以价换量的营销策略比较普遍，你在旺季买房打折的幅度还不如淡季。所以，这时候买房简直就是捡了大便宜。避免了抢房源的高峰期，你还可以和开发商讨价还价。

2、房源充足 ，精挑细选

海南三亚凤凰岛（图片来源于网络）

淡季到海南看房、买房的人也会相对较少。此时，置业顾问能根据你的购房需求，推荐房源和户型，直到你满意为止。你还可以在众多的房源中，随意选择楼层适合、大小适中、朝向满意的心怡美居。

3、淡季是检查房子的好时机

实景图

购房者除了关心房子的售价外，房屋的质量也得把把关，而夏季日照时间长，雨水充沛，这时候醉能检查房子的采光、排水、通风等问题，一旦有一点缺陷便暴露无疑了。而且多雨季节，买低楼层房子还能检查防潮状况如何。夏季海南房子空置率高，这时候也是检验物业的好时机。

4、淡季买房享受“上帝”的服务

海南阳光沙滩（图片来源于网络）

这个就很好理解了，去看楼盘买房好比去商场购物。例如你去买衣服，如果这家店人特别多，服务员就会忙碌得无法顾及到每个人。而客人比较少，服务就特别热情周道。买房也一样，淡季时候，销售人员会更热情的为您提供优质的服务。你疑惑的问题，他们都耐心为你解答。

结语：综上所述，不管从购房体验、价格优惠、考察楼盘等方面来看，淡季都是醉好的时间段，小编建议，如果你想在海南买房，并且能够抽出时间，那么海南的楼市淡季就是你醉好的买房季。

金九来临前，琼海多家楼盘相继推出购房优惠，早先有万泉源居、天和里等项目推出优惠，近期万泉森邻、博鳌湾、白金湾等楼盘优惠也相继推出。海南的购房旺季即将到来，购房者该如何买房呢？一些有经验的购房人士介绍，买房子和买股票一样，如何能买到较便宜的房子，讲究的是购房时机和所选择的物业。

去年楼市金九银十成色不足，好的优惠楼盘打着灯笼也难找 资料图

技巧一：找准开盘前的认购期

在经过一段时间的看楼比较后，圈定一个希望购买的楼盘，然后就要抓准价格便宜的时机。经验买家介绍，一般一个新项目的首期产品推出之前的认购时期、项目逢年过节的促销，便是一个比较好的入市时间，这个时候最容易买到便宜的房子。

有些项目规模巨大，所以首期产品的定价不会很高，特别是首期产品中的第一批新品上市，价格最为实惠。比如博鳌椰风海岸，目前还在认购期间，一次性付款88折，相当优惠。

技巧二：找准逢年过节促销期

除开盘前的内部认购期有较低的价格外，不少商家会在逢年过节变着名目搞促销优惠，由于今年市场较为冷淡，所以商家在春节、五一、中秋、国庆、元旦等假日的优惠力度不断增加。

如在春节前后的琼海成交小阳春，多数楼盘均推出优惠，大多数购房者均抓住了这个购房的良机，以较为满意的价格购置新家。

技巧三：选首层或顶层单位

假如没有把握好之前的那些优惠，那么在选择物业的时候，也存在一些技巧。有经验的购房者介绍，如果不是很在意居住的楼层及房屋的景观，那么首层单位、顶层单位，甚至是一些楼层数字听起来不很吉利的单位，都会是价格较低的单位。

一些销售人员介绍，有景观的单位比没有景观的单位贵很多，但价值是否值那么高，就见仁见智了。所以，只要你在有限的资本内，追求安定的居住感，就不用在意太多的景观、楼层等非实际的东西。

技巧四：选同板块内较便宜的

在选择物业之前，买家都会看很多楼盘，最终才确定所希望的居住区域。经验者介绍，居住区域圈定后，买家可选择购买这个板块中较便宜的社区。现在，一个板块内一般都会有四五个楼盘聚集，同一区内的公共配套属于共享，如果要省钱，就选择板块内性价比高的社区，而不是一味追求档次高、装修标准豪华的物业。

【小编提醒】小编最后想提醒购房者，买房子毕竟是人生大事，除了上述一些小技巧外，在和销售人员谈判的时候，买家可以充分发挥平日逛街时的砍价本领，并需要保持冷静的心态和购房方向，这样才不会被销售人员牵着鼻子走。

【海南购房联盟（琼海），琼海房产网购房联盟，有着持续、较大影响力的海南购房服务组织。免费接送机，0元全程看房，购房享受称心折扣，购房联盟以优质服务，自成立之日起，已累计服务逾三千组客户，树立良好口碑，成为购房者置业琼海的优先选择。购房联盟服务热线：0898-36830029。】

签约福安滨海城邦

看房时间：2013年6月14日

看房人物：林哥一家三口

购房需求：儋州滨海新区投资度假型海景房

林哥，湖南人，打算在海南儋州买套度假投资型的房子，于是近日联系海南购房联盟，并带着爱人与女儿前往儋州看房。沟通过程中，小李发现，林哥刚开始对购房联盟还报有怀疑的态度，不过在小李的专业介绍每个楼盘的优缺点和细心周到的服务之后，还是打消了疑虑。

林哥告诉小李，此次来儋州主要想买能看见海的小户型，价钱贵点没关系。针对林哥的需求，小李设计的看房路线是，先看中南西海岸，再看中视金海湾与海岸漫谷。

在酒店放置行李后，下午就开始看房了。在中南西海岸，林哥初步了解楼盘之后意向不大，于是我们来到中视金海湾。在中视金海湾听完置业顾问对项目的详细介绍后，林哥心存顾虑，因为金海湾目前是预售期，所以不知以后能否看到海景，而接下来的海岸漫谷，林哥与爱人一致表示不喜欢，首先户型不方正，再者项目不是一线海景。由于刚来的第一天急匆匆的看房比较累，所以当天没有立刻定下来，约定第二天再详细了解。

海岸漫谷售楼中心了解概况

15日早9:00，小李在酒店等候林哥看房。出发前，小李再次详细的介绍了中南西海岸，说到带装修，还有赠送面积的时候，林哥表示很感兴趣，所以我们又前往中南西海岸售楼中心。这次来现场考察比第一天仔细得多，先是去样板间看了装修标准，后来又看了工地，本来就打算定下来了，可是因为要一次性付完全款，身上资金有限，所以叫朋友打款，第二天到账再来签约。

在返回的路上，林哥看见福安滨海城邦，表示想去看一下商铺，这一看就欢喜得很，单价8000元左右的一个49.54㎡（建面）的商铺，买一层还送30㎡（建面）左右的阁楼，算起来相当划算，并表示就要这个商铺了，其他楼盘都不想看了，于是我们一起来到福安滨海城邦售楼处，林哥果断签定了购房合同。

购房成功后，林哥心情大好，对于购房联盟服务，林哥与爱人表示，有朋友买房，一定推荐购房联盟。

前往中南西海岸样板间

参观福安滨海城邦商铺

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