潘毅接受专访

    东昇煌房地产此次是做为房地产代理公司前来参展，潘毅（海南东昇煌房地产营销策划有限公司副总经理）在专访中表示，优惠折扣无疑是购房者们最关心的问题，除此之外，海南的房价在年底是否会现松动，更是购房者们所关注的。对此，潘毅认为，今年的房地产开发商会坚持的比较辛苦，由于开发商需要有流动资金，这便不排除个别项目会为了套取现金，出现价格上的松动，但总体房价不会大跌。  

　　就目前的市场环境看，潘毅表示，消费者观望情绪还比较浓厚，但他认为，最佳的买房机会还是“想买的时候就出手”，同时，他也引用一位业内专家说过的话：“当房价上涨的时候，都是大家不买房的时候，当大家都买房的时候，房价又可能就要降了。”

看房背景： 

之前，李姐并没来过海南，也不怎么了解琼海，也没有打算过在琼海买房。但去年有个朋友在琼海买房后，一直向她和爱人介绍这边天气好，环境好，她爱人非常感兴趣，但没有时间过来，刚好李姐有假期，就决定过来琼海看房了。不过李姐还是担心，自己没来过海南，也不了解琼海，一个人过来能找到好房吗？朋友打包票，琼海看房联系小严，不会错的。

看房过程： 

1月17日，小严接机。18日，开始看房。李姐此次来琼海目的明确，房子性价要高，总价不能超过30万。小严第一站推荐的是安博南方花园。推荐此楼盘出于以下考虑：首先，李姐的朋友就是南方花园的业主，买在一起的话彼此有个照应；其次，南方花园二期清盘特价，性价比较高。看过南方花园之后，李姐觉得挺不错的，户型、价位都是比较理想的，但考虑到李姐第一次来琼海，小严还是建议多看几个楼盘做下比较，顺便也了解琼海这个城市。接下来，小严又带李姐看了天和里、海锦华庭、瑞海水城二期这几个项目，综合比较，李姐觉得海锦华庭和安博南方花园这两个项目价位比较符合需求，但究竟选哪个楼盘，比较纠结。小严给李姐分析了这个两个楼盘各自优劣势之后，建议李姐先回酒店休息，然后与家人商量一下，再做决定。 

李姐在安博南方花园看房

李姐在天和里看房

李姐在海锦华庭

19日早上9点，小严在酒店接到李姐。李姐说经过跟家人商量之后，还是觉得和朋友住在一个小区比较好。于是，小严带着李姐直奔南方花园商谈价格，最后，在小严的争取下，李姐以满意的价格成功下定。办完手续之后，小严还陪同李姐逛了琼海市场以及周边的环境，李姐说这边交通很方便，城市又不大，以后要是过来这边住的话，就直接买辆自行车当交通工具就可以，环保又健身……（编者注：安博南方花园二期1月26日已宣告售罄） 

小严有话说： 

小严非常感谢，感谢在过去的一年里给予海南购房联盟关注与支持的客户朋友。在新的一年里，小严真诚祝愿您及家人马年身体健康，工作顺利，生活美满，笑口常开；在新的一年里马上有钱，马上有房，马上有车。也祝愿海南购房联盟越办越好，以更优质的服务、更专业的知识，为更多的购房者提供更好的服务。

带看房置业顾问：严朝零 热线:15338988561 QQ:2710795128

海南购房联盟置业顾问小严

【海南购房联盟（琼海），琼海房产网购房联盟，有着持续、较大影响力的海南购房服务组织。免费接送机，0元全程看房，购房享受称心折扣，购房联盟以优质服务，自成立之日起，已累计服务逾万组客户，树立良好口碑，成为购房者置业琼海的优先选择。购房联盟服务热线：0898-66692200。】

8月5日下午，购房联盟小伍在美兰机场接到来自成都的周姐，由于周姐的朋友大部分都在文昌和琼海这两个市县买房，所以此次周姐抽空过来海南就是想看看这两个地方的项目，想和哥哥买连在一起的两套房源，让父母过来养老。

购房联盟小伍在美兰机场等待客户周姐的到来

从机场驱车返回文昌，在短暂的路程里，作为地道文昌人的小伍为第一次来文昌的周姐介绍了当地的风俗民情，周姐对这个椰子之乡、国母之乡的航天城很感兴趣。到达文昌时间尚早，小伍已在逸龙湾酒店为周姐订好海景房，路过绿岛时小伍建议先去该项目看看。周姐想先多了解些文昌，在绿岛粗略的了解后，小伍带周姐到高隆湾海边品尝海南特色椰子，小坐一会就把周姐送到酒店休息，并约好第二天看房。

周姐在绿岛沙盘区了解项目信息

之前不考虑海景盘的周姐，在逸龙湾酒店住了一晚后觉得靠海也不潮湿，想看看高隆湾的海景项目。第二天小伍接到周姐后为其推荐成熟大盘中南森海湾（推荐阅读），在了解完项目基本信息后在小区内转了一圈，小区的景观打造的非常漂亮（实景），看完样板间周姐觉得总体感觉不错，就是交房日期得明年，得看看其他项目再决定。

周姐在中南森海湾看房记录

中午周姐想回酒店休息，小伍推荐不如就近了解平海逸龙湾项目，虽然价格同周边项目比起来略高（高价格高品质），但周姐比较有兴趣。项目位于高隆湾，小区观海效果非常好，观海户型设计的也很不错，周姐看完样板间后非常满意，但是要和哥哥买在一起，而且是给父母养老住的，得征求下家人的意见，便先拿资料回去再做决定。

周姐在平海逸龙湾看房记录

与家人商量后，周姐觉得老人居住的养老小区不用太靠海，所以决定看看二线海景项目。位于市政府附近的天海紫贝项目户型是板式结构，楼栋不是很高，交通出行也很方便；周姐了解完项目的环境、样板间后觉得各方面都不错，表示可以作为重点考虑对象。

天海紫贝小区楼栋实景

7日的行程安排是前往琼海看房，在市人民路上周姐看了纳帕溪谷、榆海万泉河畔、万泉语润、顺泽翠屏湾这四个项目，其中顺泽翠屏湾是最符合周姐需求的，可惜周姐觉得项目离海边又太远了，觉得文昌的项目距离海近些。在琼海市区看完这些项目后，周姐打算在博鳌住一晚上，也和家人商量下把家安在哪，表示考虑好了第二天再与小伍联系。

客户周姐在琼海看房记录

8日中午，小伍在文昌动车站接到周姐后，周姐表示还是文昌好。之前看了很多项目，还是觉得绿岛和天海紫贝这两个项目好，这次再到绿岛去看看。绿岛（户型 动态 相册 地图）是高隆湾的二线海景盘，是一个成熟的小区，环境很古色古香，交通出行便捷（更多介绍）；在仔细看完绿岛后，周姐觉得户型通透性很好，现在有清盘优惠也比较划算，刚好有两套房源是连在一起的，户型面积也符合周姐的需求，综合考虑后周姐满意的交了两套房源的定金。（推荐：建筑及户型介绍）

周姐在绿岛小区看房实景

周姐绿岛小区看房实景

房子定好后，周姐对小伍说：“之所以选择文昌是觉得这里环境真的不错，而且小伍的服务特别棒，购房联盟的全程陪同服务值得点赞。”

购房联盟顾问：小伍     联系方式：177 8978 2795    QQ：

【海南购房联盟（文昌），文昌房产网购房联盟，有着持续、较大影响力的海南购房服务组织。免费接送机，0元全程看房，购房享受称心折扣，购房联盟以优质服务，自成立之日起，已累计服务逾五千组客户，树立良好口碑，成为购房者置业海南的优先选择。购房联盟服务热线：17899827301】 

刘阿姨在拍照

刘阿姨俩在了解户型

刘阿姨俩在参观样板间

刘阿姨，内地人，来海南已居住过一段时间，在乐东。刘阿姨有个朋友也在乐东买了房，原本刘阿姨也想在乐东买一套的，差不多快下定金了，但女儿提醒，还是过来琼海看看吧，那民风淳朴，相比海南其他地方治安好得多。联想到近期发生在自己身上的闹心事，刘阿姨想想还是过来琼海看看再说。 

刘阿姨是在1月2日留言购房联盟的，1月5日晚6点，小魏在琼海轻轨站接车，同行的还有刘阿姨大姐。因为当天到达的时间比较晚了，小魏就不带看房了，安排刘阿姨她俩入住琼海市区昌隆快捷酒店，约好第二天再看房。 

根据刘阿姨小户型的购房需求，小魏首先推荐的是山水汇园这个楼盘，这个楼盘有两款40多㎡（建面）的小户型在售。一大早，刘阿姨俩人早早赶往山水汇园了解项目，在逛了小区一圈、了解相关户型后，刘阿姨俩对项目那可说是一见倾心，相机咔嚓响个不停。刘阿姨看好的是项目40多㎡（建面）户型，在看完样板间与毛坯房后就径往营销中心算价格了。正好那天营销中心也来了一批团购客户，刘阿姨俩担心好房被“抢”，直接签订购房合同了。从看房开始到付款，只花了两个小时时间，出乎小魏意料。 

从营销中心出来，小魏带刘阿姨俩游览了万泉河，逛了趟博鳌，虽说时间紧了点（刘阿姨俩要赶下午的飞机），但让客户更好地了解琼海，小魏觉得，那是必须的。

本期带看房置业顾问：小魏  置业热线：18789215158  置业QQ：2316125970

小魏在琼海白石岭

（海南购房联盟魏运超口述 王河整理 ）

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看房客户：汪叔和孙叔

购房需求：度假居住，小户型

考察的区域与项目：琼海官塘区域的卧龙谷和博鳌区域的博鳌美丽熙海岸

置业顾问：小张（联系方式：180 8468 6347）

2016年12月20日这一天，咱们房产网的置业顾问小张接到汪叔的来电。在电话里，汪叔和孙叔说他们现在在琼海旅游，想顺便看看官塘和博鳌区域的房子，希望能成功置业一套小户型，方便度假时居住。根据汪叔他们的购房需求，小张带着汪叔和孙叔开始了他们此次的看房之旅。

汪叔他们此次琼海看房的记录

有着中国温泉之乡美誉称号的官塘，其环境幽雅，空气清新，田园风光迷人，汪叔他们很想亲自去感受一下，所以小张就先带着叔叔们来到官塘考察。在官塘区域，小张带汪叔和孙叔考察了卧龙谷项目。卧龙谷背靠白石岭，面向万泉河，小区内打造有公园式的园林水景，整体环境舒适宜居；且项目有精装小户在售，开盘价约7700元/平。了解项目的基本情况后，汪叔觉得项目虽然周边自然环境不错，但交通方面不是很便利，所以想去博鳌比较一下再决定。

在卧龙谷售楼部，汪叔和孙叔听售楼员讲解项目

刚到博鳌小镇，汪叔他们就被小镇的慢调生活打动，直接就想在小镇周边住下。正好路过博鳌美丽熙海岸，小张就带着汪叔和孙叔走进项目看看。项目致力于打造具有东南亚风情的度假小镇，坐拥2万㎡（建面）中央景观区，内部拥有餐饮、娱乐、购物、休闲等多种商业形态，全方位满足业主的度假日常生活所需。站在项目的高层，汪叔和孙叔看到了小镇的风景和玉带滩的迷人风光后，完全被这里的环境征服，他们觉得不用再对比其他小区，已经决定置业在这个项目了。

汪叔他们来到博鳌美丽熙海岸考察

汪叔他们走进博鳌美丽熙海岸参观园林

在博鳌美丽熙海岸售楼部里，汪叔他们向售楼员咨询项目房源与价格

推荐阅读：博鳌美丽熙海岸精巧户型解析：舒适空间 凉爽阳台

由于博鳌美丽熙海岸拥有高品质的精装标准和高品质室内配置，可以直接拎包入住，所以汪叔他们办理好购房手续和在小镇上购买一些生活用品后，他们便迫不及待搬进新房。汪叔他们说这次过来旅游，连住的地方都安置好了，真的很感谢小张的帮助，让他们接下来可以安心游玩啦！看到汪叔他们满足的笑容，小张也特别为他们开心。

安置好汪叔他们刚刚买到房子后，小张带着叔叔们到商业街一带品尝当地的特色菜肴。

琼海特色菜肴

置业顾问：小张  置业热线：180 8468 6347  咨询QQ： 

海南购房联盟置业顾问小张

房产网开通试行“公益专车”，免费将来琼收房、居住的业主送达项目，只需提前7天预约即可！专车预约热线：400-835-9889 转 0 。 

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大家买房最看重的是什么？最重要当然的还是配套！配套设施的齐备程度是决定入住后生活方便及舒适与否的重要因素。当然，对于现代住宅而言，小区内部的配套不仅为满足生活需要，还要追求更高层次的物质和精神需要。可是，面对这么多的楼盘我们该如何买到配套齐全价格又实惠的房子呢？不用担心，小编今天给大家推荐三款澄迈配套齐全又实惠的好楼盘，值得你拥有！

推荐一: 金手指高尔夫温泉小镇（户型 动态 相册 地图）

售楼电话：0898-67200311 咨询QQ：2524802600

金手指高尔夫温泉小镇小区实景

金手指高尔夫温泉小镇位于盈滨半岛度假区内，金手指地产倾全力打造高尔夫温泉小镇，树立海南旅游地产标杆。社区内部配套成熟，工商银行、家常菜馆、海尔电器、冷饮店、超市、家装公司等等均已入驻，露天温泉泡池也早已开放使用，业主食堂也开放试营中，不仅仅满足和方便社区居民的生活，提供邻里交流、沟通平台，更是在营造一种温馨的社区生活氛围。

金手指温泉小镇部分内部商铺配套图

动态详情：二期8号楼精装修现房，初价6900/元平，均价7300元/平。三期清盘的只有24号楼的67㎡（建面）毛坯房在售，一口价36万一套。同时二期，三期顶楼有部分特价房，赠送面积高达50㎡（建面）以上，特价6500元/平。

推荐二: 四季康城（户型 动态 相册 地图）

售楼电话：0898-66693833 咨询QQ：2634868849

四季康城一期AB区实景图

位于海南澄迈老城开发区管委会侧面，是老城镇商业繁华中心地带的标志，靠近盈滨半岛海滨浴场，接近美丽的西海岸风光地带，还有千年古寺—永庆寺和天然的火山群国家地质公园以及国足冬训基地，驱车前往月亮湾高尔夫球会仅3分钟车程，美视高尔夫12分钟车程，附近老城小学、老城中学、骏群超市、中国邮政、中国工商银行、中国邮政储蓄、中国农业银行配套齐全。而且，项目与西线高速以及环城高速路为邻，西线轻轨的开通后将会大大提高小区出行便捷度。

四季康城周边配套图

动态详情：一期初价6800元/㎡（建面），一次性付款享92折，按揭94折。二期、三期初价4980元/㎡（建面）。

推荐三：金江金外滩（户型 动态 相册 地图）

销售电话：0898-66692622 咨询QQ：2473279623

金外滩社区入口实景图

金外滩因位于金江老城区和新城区的交界处，既可以享受老城区生活的便利，又可以享受新城区高规格的城市配套，一二期的绿化及小区配套也已成熟。澄迈文化中心仅10米，电影院、青少年宫等触手可及，距澄迈新的行政中心仅100米，抬头可见。周边有县级中心医院、大型庄园农家餐饮、原产地福山咖啡馆、技术学院、银行等配套齐全，能充分满足业主所需。

金外滩周边配套图

动态详情：三期15、17号楼认购定金10万，所有房源一口价4930元/平起，最高仅售5030元/平，目前认购可再享9.8折优惠。二期少量尾房清盘中，现购部分房源可享受单价减500元优惠。

参加购房联盟，享受低折扣购房，联盟热线：0898-67201119报名QQ：1939812966

澄迈房产咨询交流群：255875825（澄迈房产资讯交流，提供购房服务，欢迎加入）

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和小严联系的贺叔和海南颇有渊源，据贺叔介绍，其长辈当年就亲身参与解放海南岛的渡海作战。生在红旗下，自然免不了红色文化的熏陶，贺叔说，自己近些年对琼崖革命斗争史还是有些研究的，对琼海红色文化也颇为赞赏，尤其是传颂全国的“红色娘子军”。11月23日下午，贺叔飞抵美兰机场，同行的还有贺叔的女儿，漂亮的贺姐。 

小严在机场等候贺叔和贺姐到来

小严发现，贺叔还是很随和、健谈的。回程琼海途中，他向小严介绍，选择琼海买房，除了“红色文化这一因素外，还有朋友的推荐。他说，自己的好几个朋友都在琼海买房度假，感觉不错，建议他也过来看看。周末，正好女儿有时间，就一起过来了，不过看房行程比较紧，周日得赶回北京了。另外，贺叔关心的还有买房折扣，他问，自己最看好的是人民路的安博南方花园，如果满意，小严能不能争取下最低折扣？这没得说，小严一定会尽自己最大的能力的。因途劳累加之天色将晚，小严先送贺叔及贺姐回酒店休息。 

贺叔和贺姐逛南方花园

第二天小严带贺叔直奔南方花园。因为现在好多北方业主都已经过来过冬了，小区人气很旺，贺叔和贺姐决定先不去销售中心，先在小区感受下环境。遍布小区种植的热带水果树，如香蕉、椰子、木瓜、芒果等等（这些水果都是免费供业主采摘的），让贺叔和贺姐很是欢喜，相机一直咔嚓咔嚓地响了不停，贺叔和贺姐当即决定，就买在这里了。回到销售中心，选户型看房源找装修，上午搞定一切看房手续。需要说一下的是，贺叔和贺姐所卖的房源原本已是特价房在价格，但在小严的争取下，还是拿到了比较大的优惠。 

贺叔和贺姐在南方花园销售中心

赶往机场途中，贺叔和贺姐不忘夸赞海南天气，他说，回到家就不能穿这清爽的小短袖啰，得换上厚厚的羽绒服，海南的气候真是让人难忘。临行，贺叔和贺姐对小严表示感谢，小严在此，也顺祝贺叔和贺姐一切顺利。

带看房置业顾问：严朝零 热线:15338988561 QQ:2710795128

海南购房联盟置业顾问小严

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